3.2.1 分润规则概要
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多角色管理机制，一个会员可以拥有多种身份
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分润规则总览
3.2.2 推客（分销）
开启推客功能，会员获得推广资格即可成为平台分销商，分销商可以获得下级会员订单分佣奖励，让会员快速裂变。分销裂变让人人都可以成为分销员，通过会员分享，推广，裂变，实现销量裂变。
举例说明：
- C购买商品，B\A可以获得佣金奖励；
- D购买商品，C\B可以获得佣金奖励，A没有；
- E购买商品，D\C可以获得佣金奖励，A\B没有；
- 以此类推，2层截断分佣。
功能展示：
3.2.3 区域代理
会员成为指定区域的代理商，系统上产生该区域订单（按照订单收货地址为准），区域代理商获得相应的分红。结合传统区域经销商模式，根据收货地/O2O门店所在地址给对应的区域代理商分红。
- 模式展示：
功能展示：
3.2.4 微店
用户成为微店店主后，可以选择平台商品，生成专属微店；分享微店后，只要有会员通过微店链接进入购买的，店主就可以获得商品设置的微店分红，上级跟上上级如果也是店主的，同样可可以获得上级微店分红。购买礼包成为店长，店长可以生成专属微店，分享微店用户购买可获得佣金。
功能展示：
3.2.5 招商分红
- 招商员：会员获得推广资格并且成为招商员后，其一级下线会员成为供应商/门店店主，其可获得供应商/门店订单对应的百分比分红。
- 招商中心：会员获得推广资格并且成为招商中心后，可获得团队下的供应商/门店业绩的百分比分红。
功能展示：
3.2.6 手动分红
灵活给不同的对象分红，包括区域代理，分销商，会员，招商员，招商中心，微店，连锁店，供应商，经销商等不用的对象，不受其他分润机制限制，让分润更灵活多样化！
功能展示：
3.2.7 经销商管理系统
经销商管理设计初衷，来源于传统代理渠道模式，并结合电子商务应用进行了优化。
企业传统经销模式存在的痛点：
1、企业销售渠道被经销商控制，被不断的压低供货价格；
2、企业无法获取终端客户信息、消费数据，不能直接面向消费者提供服务；
3、增加供应链管理上牛鞭效应风险，造成导致生产无序，库存增加，成本加重，通路阻塞，市场混乱；
4、价格管理失控，渠道为了短期利益最大化，容易产生低价销售的行为；
5、窜货严重，代理商、终端客户会寻找渠道最低价格供货商。
经销商管理模式通过企业在线销售平台，统一销售企业产品、统一提供服务、统一分配渠道收益。
通过经销商发展的下级经销商、终端客户群体都永久隶属于该经销商；该经销商可以获得其推广经销商/客户进货或者消费的收益分成。
3.2.7.1 极差提成+平级奖
经销商客户界定标准：经销商直接或者间接推荐的所有客户，即整个团队的会员都属于经销商客户；有别于线下渠道，线下渠道无法锁定经销商客户资源，经销商发展客户往往只是一锤子买卖。商城经销商管理系统借助电子信息技术，将每一个经销商的客户进行标识，从而更好的进行业绩考核和保障经销商的权益。
假设存在以下经销商等级、关系链、经销商：
| 等级 | 省级 | 市级 | 区级 |
|---|---|---|---|
| 权重（数字越大权重越大） | 3 | 2 | 1 |
| 提成比例 | 20% | 15% | 9% |
| 平级奖奖励层级 | 1 | 0 | 0 |
| 平级奖奖励比例 | 1% | 0 | 0 |
分红计算基数：按订单价格
存在商品甲，价格100元
会员I购买了甲商品，经销商分红计算如下：
- H：所在等级为区级，分红比例9%，所得分红100*9%=9元；
- G：所在等级为区级，分红比例9%，所得分红100*（9%-9%）=0元；
- F：所在等级为区级，分红比例9%，所得分红100*（9%-9%）=0元；
- E：所在等级为市级，分红比例15%，所得分红100*（15%-9%）=6元；
- D：所在等级为区级，分红比例9%，所得分红100*（9%-15%），负数计0元；
- C：所在等级为市级，分红比例15%，所得分红100*（15%-15%）=0元；
- B：所在等级为省级，分红比例20%，所得分红100*（20%-15%）=5元；
- A：所在等级为省级，分红比例20%，所得分红100（20%-20%）=0元；在平级奖奖励范围，获得平级奖奖励1001%=1元。
不管有多少个等级，总分红金额（不变）20元，即该订单所在关系链中最高等级经销商提成比例分红计算基数！
被下线平级或者越级，将无法获得下级经销商以下的会员订单的经销商极差分红，如果有平级奖奖励，可以获得对应的平级奖奖励。
分红计算基本公式：分红计算基数（经销商提成比例-下级获得分红的经销商提成比例）；负数计0；
经销商希望获得更多的分红，就会往更高的等级升级！
按照不同代理商所在等级进行极差分红，代理商推荐代理商后，平级后就无法获得奖励，所以设计了平级奖励机制，鼓励代理商发展更多的代理商提升团队业绩。
传统企业开展线上销售，最大的顾虑就来自于原有的线下分销渠道，大家会担心线上销售原有客户会直接跳过经销商，通过线上购买产品，进而损害到经销商的收益。经销商管理系统通过客户标识技术，将每一个客户所属经销商进行标记，客户在线购买，经销商即可获得对应的分红奖励，进而保证经销商权益。
经销商提成比例支持统一设置或者按照单个商品独立设置！
3.2.7.2 感恩奖
为了鼓励代理商推荐更多的代理商，系统特别设计了感恩奖的机制，您作为代理商，如果直接推荐一个代理商，则可获得直推代理商每一笔分红的百分比作为感恩奖励。
| 经销商等级 | 提成比例 | 感恩奖比例 |
|---|---|---|
| 省级 | 20% | 1% |
| 市级 | 15% | 1% |
| 区级 | 9% | 1% |
上述例子中，E购买1000元商品
D区级经销商提成10009%=90元；
C作为经销商，其直推的D经销商获得90元提成后，其获得901%=0.9元感恩奖奖励；
C市级经销商提成1000（15%-9%）=60元；
B作为经销商，其直推的C经销商获得60元提成后，其获得601%=0.6元感恩奖奖励；
B省级经销商提成1000（20%-15%）=50元；
A作为经销商，其直推的B经销商获得50元提成后，其获得501%=0.5元感恩奖奖励；
A省级经销商提成1000*（20%-20%）=0元；
3.2.7.3 激活码
使用激活码可以升级到对应等级的经销商。
激活码常用于代理商发展代理商。
比如上文中，设置升级为省级经销商后赠送10个市级经销商激活码和30个区级经销商激活码。
那么假设A成为了省级经销商，那么A即可获得10个市级经销商+30个区级经销商激活码，可以无条件发展对应等级、数量的经销商。
3.2.7.4 股东分红
支持设置对应经销商等级获得股东分红的权益，此举有利于激励经销商升级到更高等级。
比如上文中，设置省级经销商股东分红比例3%，那么所有省级经销商今天都可以获得昨天平台业绩3%的平均分红。
假设平台省级经销商人数为20名，平台昨天业绩为200万，那么今天每个省级经销商可以获得的股东分红金额=200W*3%/20=3000元。
3.2.7.5 经销商奖励
成为经销商后，即可获得分红权益，享受平台业绩百分比的加权分红。
假设上文中，区级经销商300人、市级经销商50人、省级经销商20人；系统设计区级经销商拥有1个权益、市级3个权益、省级10个权益；
那么平台权益总和=3001+503+2010=650个，假设平台昨天业绩为200万元，经销商奖励5%，那么每个权益可获得的奖励金额=200W5%/650=153.84元；
那么今天每一个区级经销商奖励金额=153.84元，
市级经销商奖励金额=153.843=461.52元，
省级经销商奖励金额=153.8410=1538.4元，
如果每个权益设置的权益金额=1W元，那么经销商获得的总奖励金额=所拥有的权益价值总和后停止奖励。
3.2.7.6 积分奖励
升级到指定的经销商等级即可获得等级设置的奖励积分。
比如省级经销商设置积分为100W，那么用户A成为省级经销商后即可获得100W积分。
积分运营策略包括：
1、积分抵扣：可以设置为奖励经销商额外的产品或者用于抵扣货款。
2、积分转让：经销商可以线下销售/转让积分进行变现，也可以用于转让给客户报单。
3、积分转化爱心值：每天按照一定的比例将积分转化为爱心值，爱心值再进行提现，可以通过时间差奖励给经销商。
3.2.7.7 爱心值奖励
升级到指定的经销商等级即可获得等级设置的奖励爱心值。
比如省级经销商设置爱心值奖励为100W，那么用户A成为省级经销商后即可获得100W爱心值奖励。
爱心值具备第五点所描述的所有积分运营策略，同时还有以下玩法：
1、奖励爱心值为冻结爱心值，每天/每周/每月根据经销商业绩激活爱心值，爱心值才能使用。
2、爱心值可以平台定价，在线挂单交易，同时支持平台设置自动回购。
3.2.7.8 成为经销商的方式
经销商管理系统中，成为对应等级经销商一共具备以下几种方式：
1、满足条件，可以设置多个条件，只有同时满足所有条件后才能升级。
2、后台添加，支持手动添加经销商、手动修改经销商等级
3、使用激活码，会员可以使用激活码激活为对应等级的经销商，前提是该会员具备推广资格。
注：经销商系统结合分销、区域分红可以更好玩。
目前经销商分红机制支持商城自营商品、供应商商品、O2O门店商品、O2O收银台等。
3.2.9 分销订单统计
统计分销订单分红数据
3.2.10 股东奖励
相当于一个等级的团队分红功能，用户成为股东，可以获得其团队订单百分比的分成！
3.2.11 管理奖分红
直推以及二级每天的佣金总收入（包括分销经销区域招商以及新增的管理奖所有的收入）为基数计算管理奖。指定等级经销商获得管理奖权限。
关系链：总经理等级经销商A-推荐总监等级经销商B-推荐经理等级经销商C-推荐经理等级经销商D-推荐主管等级经销商E-会员F-客户G
3.2.12 业绩奖励
根据经销商业绩达成情况，给予相应奖励。
3.2.13 等级返现
根据订单金额*返现比例，按照时间设置返现给对应的分销商等级用户。
